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一份好的BP到底多重要?

對創(chuàng)業(yè)者來說，再美妙的idea，再快的千里馬，也需要伯樂，完.美的商業(yè)計劃書，就是一個用商業(yè)語言和投資人和大家交流的文本工具，否則即使擁有再好的創(chuàng)意,也有可能“胎死腹中”。

但是，作為一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，“商業(yè)計劃書到底要怎么寫” 一直都是個大難題。為什么每次辛苦寫出的商業(yè)計劃書都得不到投資人的回應(yīng)?“是哪寫的不夠新穎?投資人到底在關(guān)注什么?哪些方面是重點(diǎn)注意事項?”等等一系列問題。

據(jù)很多一線投資人的反饋，從他們掌過眼的商業(yè)計劃書來看，真.正做到讓人眼前一亮的沒有多少，“大多還是內(nèi)容凌亂，邏輯不清，看不到競爭策略，沒有盈利計劃，沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，或是很簡單的東西吹噓的不像話?！?/span>

那么，對于風(fēng)投機(jī)構(gòu)來說，他們更青睞怎樣的商業(yè)計劃書呢?

黔南商業(yè)計劃書公司建議，商業(yè)計劃書最.好以PPT的形式來展現(xiàn)

一方面，PPT圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項目;

另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。內(nèi)容大概在20頁左右。不要刻意控制頁數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說清楚。

第二，列出與競爭對手的對比分析圖

(表明你的優(yōu)勢)

充分說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。

市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目能解決很多用戶的痛點(diǎn)。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)。

盡量列出與競爭對手的對比分析，表明你當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會。

第三，展現(xiàn)團(tuán)隊的實(shí)力

用2-3頁的PPT講清楚團(tuán)隊的股份和分工。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊的組合配比最適合這個創(chuàng)業(yè)項目。

要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團(tuán)隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng).導(dǎo)力。

第四 財務(wù)計劃中要突出項目的高增長性

早期項目的盈利不重要，投資人更對項目后期的高增長性感興趣。寫清楚這點(diǎn)后也要加上你的融資計劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份等(千萬不要寫此處機(jī)密，請致電1xxxxxx)。

切記，稀釋股權(quán)稀釋的太多你就成了打工的，但稀釋的太少又不會吸引到投資人，務(wù)必要把握好這個度。

說了這么多，其實(shí)就是想告訴大家，撰寫出一份商業(yè)計劃書絕.對稱得上是一門藝術(shù)！

它是幫助項目拿到融資的最.佳渠道，因此，每一位創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)在商業(yè)計劃書上多下苦工夫、多借鑒多學(xué)習(xí)，才能提升自己的融資機(jī)會。

那怎么寫好一份商業(yè)計劃書?

要知道一份真.正好的商業(yè)計劃書既不出自那些真.正寫BP的高手也不是投資人，更不是那些所謂的BP專.家，而是那些多次獲得融資的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者們，他們更善于總結(jié)錯誤后及時修正，你去問他們要比問所謂的“BP專.家”好上100倍，因?yàn)檫@是實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)而不是理論。

第一部分 開門見山

也就是項目概要，這一部分用二三百字直截了當(dāng)把項目最吸引人的內(nèi)容提煉出來，無非是項目的資源稟賦、技術(shù)領(lǐng).先性、市場前景、擁有的核心競爭力、投資規(guī)模及產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益概述。

目的就是成功的吸引官員或投資人注意力，吸引他們至少能認(rèn)真聽完你的路演。

第二部分 你是誰

這一部分要講清楚你的公司簡介或你擁有的各種資源背景介紹。

目的是讓對方覺得你做這件事情很靠譜。

第三部分 你要干什么

這一部分講你具體要干什么，擁有什么樣的技術(shù)，要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，近期、中期、遠(yuǎn)期的投資、科研與產(chǎn)品規(guī)劃。目的是讓對方知道這是一個非常好的項目。

第四部分 憑什么你能干

這一部分主要說清楚你的資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、團(tuán)隊構(gòu)成等，總而言之就是說出你的企業(yè)核心競爭力。以及國內(nèi)外的競品分析、對標(biāo)案例分析等。什么是核心競爭力呢？核心競爭力就是基于干這件事情在所有可知的競爭對手中，只有你最.有可能干好干成而擁有的獨(dú)有的資源或能力。別人干這件事不是缺這就是缺哪，相比之下你就具有了核心競爭力，也就是比較突顯的競爭優(yōu)勢。目的就是讓對方也認(rèn)為你是最.有可能把這個好項目做成功。

第五部分 你要怎么干

這一部分主要說清楚你的商業(yè)模式、投資規(guī)模，推進(jìn)的時間表路線圖，也就是進(jìn)展情況或規(guī)劃。產(chǎn)品什么時間出來？市場在哪里？怎么賣出去？你掙誰的錢等？目的是讓對方進(jìn)一步認(rèn)可項目的可行性。

第六部分 你要什么

這一部分要說清楚你具體要什么樣的支持，如土地、資金或其他政策。怎么用這些政策。

目的讓對方了解你的需求，權(quán)衡能否給予。

第七部分 我為什么要支持你

這一部分要說清楚國.家支持該產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、國內(nèi)外市場前景、投產(chǎn)后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，利稅及就業(yè)情況，對地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的綜合貢獻(xiàn)等。目的就是給對方一個不支持你不行的理由。

第八部分 你有什么風(fēng)險

這一部分要說清楚上這個項目或有的風(fēng)險以及面對這些風(fēng)險你制定的預(yù)案。目的是進(jìn)一步讓對方認(rèn)可你的胸有成竹。

第九部分 退出機(jī)制

這一部分要說清楚給你的支持如何變現(xiàn)，怎么獲益。如投資給你人家如何退出，什么途徑退出，預(yù)期收益是多少，有什么保障。

當(dāng)然了以上只是建議而已希望對咱們這邊有幫助，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。